עסקים עם אפריקה לא נעשים במייל ובשיחות טלפון
חמיד אזרמנד, פעיל כלכלי:
כדי להיכנס לשוק האפריקאי, עלינו להתמקד תחילה בארבע או חמש מדינות חוף עם נמלים גדולים ומפותחים; מדינות שיש להן אפשרות לעגון ספינות גדולות והעברת סחורות. במדינות רבות באפריקה, התחבורה המקומית מתמודדת עם בעיות חמורות בתשתיות כבישים ומסילות. לכן, עדיף לבחור מדינות בעלות גישה טובה לים ולנמלים בתחילת העבודה על מנת למזער את העימות הראשוני עם בעיות תחבורה פנימיות.
עסקים עם אפריקה, בניגוד לסין ואירופה, לא מתנהלים רק באמצעות דואר אלקטרוני, שיחות טלפון או פלטפורמות בינלאומיות, והנוכחות הפיזית בשוק חשובה מאוד. אם המטרה היא פעילות רחבת היקף ומוצדקת, יש לתכנן אותה לנוכחות ישירה במדינות אלו. כמו כן, בשל השוני בסביבה העסקית ואופן האינטראקציות העסקיות, יש צורך לשקול את רמת הסיכון של הפעילות בשוק האפריקאי גבוה יותר.