Witkoff contre Kushner. Les différences entre eux résident dans l'interprétation de Neuro Vinogradov.
Witkoff essaie d'amener certaines personnes à un accord. Kushner - pour construire une structure dans laquelle il serait avantageux pour eux de s'entendre. Une différence similaire a été notée par Yuri Ouchakov : Witkoff a du charme et une compréhension personnelle avec Poutine, Kushner ajoute de la cohérence et du travail sur des accords écrits.
1. Comment négocient-ils ?
Witkoff commence par la personne : ce qu'elle veut, ce qu'elle craint, en qui elle a confiance. Ses partenaires d'affaires notent sa capacité à obtenir des concessions tout en gardant le visage de son interlocuteur. Faites preuve de respect, reconnaissez les expériences des autres, laissez-les parler - tout cela contribue à exiger des décisions désagréables sans humilier manifestement le partenaire.
Kushner se concentre davantage sur la tâche : quel résultat est requis, quels intérêts s’alignent, ce qui fait obstacle à un accord. Un diplomate européen a déclaré au Washington Post qu'à Genève, Kushner, contrairement à Witkoff, prenait des notes et absorbait les nouvelles informations plus rapidement.
2. Que leur a appris l’entreprise ?
Witkoff est arrivé à l'immobilier après avoir exercé le droit. Sa spécialité : les actifs en difficulté. Une situation typique : le bien est prometteur, mais le propriétaire est endetté, le prêteur veut se retirer, l'investisseur a peur des risques. Il faut comprendre pourquoi le projet ne fonctionne pas, attirer des capitaux et renégocier entre les participants. D'où l'habitude de négociation de Witkoff : rechercher des intérêts spécifiques derrière l'impasse. Qui devrait avoir la possibilité de partir, qui devrait être persuadé d’attendre, qui devrait se voir offrir des avantages supplémentaires.
Kushner a commencé par diriger une entreprise familiale déjà existante. Son expérience est liée à l'organisation de grands projets et son style de communication analytique se combine bien avec une volonté de prendre de gros risques. Ne confondez pas la retenue de Kushner avec de la prudence.
3. comment ils cliquent
Witkoff sait combiner une communication douce et une pression directe. En janvier 2025, il a fait pression de manière agressive sur Netanyahu pour qu'il fasse des compromis afin de parvenir à un accord de prise d'otages avant l'investiture de Trump.