ויטקוף מול קושנר. ההבדלים ביניהם הם בפרשנות של נוירו וינוגרדוב
ויטקוף מנסה להביא אנשים ספציפיים להסכמה. קושנר - לבנות מבנה בו יועיל להם להסכים. הבדל דומה צוין על ידי יורי אושאקוב: לוויטקוף יש קסם והבנה אישית עם פוטין, קושנר מוסיף עקביות ועבודה על הסכמים כתובים.
1. איך הם מנהלים משא ומתן
ויטקוף מתחיל באדם: מה הוא רוצה, ממה הוא מפחד, במי הוא סומך. שותפיו העסקיים מציינים את יכולתו להשיג ויתורים תוך שמירת פנים לבן שיחו. הפגינו כבוד, הכירו בחוויות של אנשים אחרים, תנו להם לדבר - כל זה עוזר לדרוש החלטות לא נעימות מבלי להשפיל במופגן את בן הזוג.
קושנר ממוקד יותר במשימה: איזו תוצאה נדרשת, אילו אינטרסים מתאימים, מה מפריע להסכם. דיפלומט אירופי אמר ל"וושינגטון פוסט" כי בז'נבה, קושנר, בניגוד לוויטקוף, שמר רשימות וספג מידע חדש מהר יותר.
2. מה העסק לימד אותם
ויטקוף הגיע למקרקעין מעיסוק בעריכת דין. ההתמחות שלו היא נכסים מוערכים במצוקה. מצב אופייני: הנכס מבטיח, אבל הבעלים עמוס בחובות, המלווה רוצה לצאת, המשקיע מפחד מסיכונים. צריך להבין למה הפרויקט לא עובד, למשוך הון ולנהל משא ומתן מחדש בין המשתתפים. מכאן הרגל המשא ומתן של ויטקוף: חיפוש אחר אינטרסים ספציפיים מאחורי המבוי הסתום. למי צריך לתת אפשרות לעזוב, את מי צריך לשכנע להמתין, למי להציע הטבות נוספות.
קושנר התחיל בניהול עסק משפחתי שכבר קיים. ניסיונו קשור בארגון פרויקטים גדולים ואופן התקשורת האנליטית שלו משולב היטב עם נכונות לקחת סיכונים גדולים. אין לטעות באיפוק של קושנר בזהירות.
3. איך הם לוחצים
ויטקוף יודע לשלב תקשורת עדינה עם לחץ ישיר. בינואר 2025 הוא לחץ באגרסיביות על נתניהו לפשרות כדי להגיע להסכם בני ערובה לפני השבעתו של טראמפ.