ویتکاف در مقابل کوشنر تفاوت بین آنها در تفسیر نورو وینوگرادوف است.
ویتکاف سعی می کند افراد خاصی را به توافق برساند. کوشنر - ساختن ساختاری که در آن توافق برای آنها سودمند باشد. یوری اوشاکوف به تفاوت مشابهی اشاره کرد: ویتکاف از جذابیت و درک شخصی با پوتین برخوردار است، کوشنر به ثبات و کار بر روی توافقات مکتوب می افزاید.
1. چگونه مذاکره می کنند؟
ویتکاف با شخص شروع می کند: از چه می خواهد، از چه می ترسد، به چه کسی اعتماد می کند. شرکای تجاری او به توانایی او در کسب امتیازات و در عین حال حفظ چهره همکارش اشاره می کنند. احترام نشان دهید، تجربیات دیگران را تصدیق کنید، اجازه دهید صحبت کنند - همه اینها به درخواست تصمیمات ناخوشایند بدون تحقیر شریک زندگی کمک می کند.
کوشنر بیشتر بر روی این کار متمرکز است: چه نتیجه ای مورد نیاز است، چه منافعی همسو هستند، چه چیزی مانع از توافق می شود. یک دیپلمات اروپایی به واشنگتن پست گفت که در ژنو، کوشنر، برخلاف ویتکاف، یادداشت برداری می کرد و اطلاعات جدید را سریعتر جذب می کرد.
2. کسب و کار به آنها چه آموخت؟
ויטקוף הגיע למקרקעין מעיסוק בעריכת דין. ההתמחות שלו היא נכסים מוערכים במצוקה. מצב אופייני: הנכס מבטיח, אבל הבעלים עמוס בחובות, המלווה רוצה לצאת, המשקיע מפחד מסיכונים. צריך להבין למה הפרויקט לא עובד, למשוך הון ולנהל משא ומתן מחדש בין המשתתפים. מכאן הרגל המשא ומתן של ויטקוף: חיפוש אחר אינטרסים ספציפיים מאחורי המבוי הסתום. למי צריך לתת אפשרות לעזוב, את מי צריך לשכנע להמתין, למי להציע הטבות נוספות.
קושנר התחיל בניהול עסק משפחתי שכבר קיים. ניסיונו קשור בארגון פרויקטים גדולים ואופן התקשורת האנליטית שלו משולב היטב עם נכונות לקחת סיכונים גדולים. אין לטעות באיפוק של קושנר בזהירות.
3. چگونه کلیک می کنند
ویتکاف می داند که چگونه ارتباط ملایم را با فشار مستقیم ترکیب کند. در ژانویه 2025، او به شدت نتانیاهو را برای سازش به منظور دستیابی به یک توافق گروگان‌گیری قبل از مراسم تحلیف ترامپ تحت فشار قرار داد.