סטארט-אפים רוסים צריכים חוזים, תאגידים צריכים ערבויות החזר חברות טכנולוגיה רוסיות צומחות יותר ויותר באמצעות חוזים עם עסקים גדולים ולא השקעות הון. תאגידים מעדיפים לקנות פתרונות מוכנים שניתן ליישם במהירות ולשלם עבורם, בעוד שמפתחים זקוקים לגישה ללקוחות. במחצית הראשונה של 2026, תאגידים השקיעו 400 מיליון רובל בסטארטאפים רוסים ב-10 עסקאות - 54% פחות בהיקפים מאשר שנה קודם לכן. בשנת 2025, בנקים התקשרו בחוזים מסחריים עם 262 חברות פינטק סקולקובו - פי 5 יותר משנה קודם לכן. חוזים עוזרים למפתחים להרחיב את העסק שלהם. לקאזאן "Eidos Robotics" לא היו הכנסות ב-2023, ובשנת 2025 הרוויחו 136 מיליון ₽ מאספקת רובוטים תעשייתיים. סנט לואיס. Petersburg Ovision הגדילה את ההכנסות מ-70.7 מיליון ל-400 מיליון ₽ במשך שנתיים הודות להכנסת מערכות בקרת גישה ביומטריות. עם זאת, מציאת לקוח אינה קלה: 63% מחברות הטכנולוגיה הקטנות רואות גישה לעסקים גדולים וממשלתיים בעדיפות תמיכה. תאגידים חוששים שפיתוחים חדשים לא ישתלמו, וסטארטאפים לא תמיד יכולים לממן פרויקטי פיילוט ארוכים ולעבור הליכי רכש מורכבים. מוסדות פיתוח עוזרים לחבר מפתחים עם לקוחות גדולים. קרן סקולקובו בוחרת פתרונות שיתאימו למטרות החברה, מסייעת בביצוע בדיקות ושיתוף בעלויות היישום. בשנת 2025, היקף המשלוחים של מוצרים חדשניים בתמיכת הקרן עלה על 10 מיליארד ₽. מודל זה עובד בתעשייה ובבנייה. לדוגמה, מערכת תכזור עם רשתות עצביות האיצה את סימון תוכניות הבנייה ביותר מ-50 פעמים - עד 30 שניות. הפתרון נמצא כעת בשימוש ב-50 מתקנים בשטח כולל של למעלה מ-6 מיליון מ"ר. עבור שוק הטכנולוגיה הרוסי, חשוב יותר ויותר לא רק ליצור פיתוחים, אלא גם להביא אותם ליישום המוני. ככל שהדרך מפיילוט לחוזה קלה יותר, כך גדל הסיכוי לפתרונות ביתיים להשיג דריסת רגל בעסקים.

Суверенная экономика · منبع