تحتاج الشركات الناشئة الروسية إلى عقود، والشركات بحاجة إلى ضمانات السداد. تنمو شركات التكنولوجيا الروسية بشكل متزايد من خلال العقود مع الشركات الكبرى بدلاً من الاستثمارات في الأسهم. تفضل الشركات شراء الحلول الجاهزة التي يمكن تنفيذها بسرعة ودفع ثمنها، بينما يحتاج المطورون إلى الوصول إلى العملاء. وفي النصف الأول من عام 2026، استثمرت الشركات 400 مليون روبل في الشركات الناشئة الروسية في 10 صفقات، وهو ما يقل بنسبة 54% عن العام السابق. في عام 2025، أبرمت البنوك عقودًا تجارية مع 262 شركة سكولكوفو للتكنولوجيا المالية - أي أكثر بخمس مرات من العام السابق. تساعد العقود المطورين على توسيع أعمالهم. لم تحقق شركة Kazan "Eidos Robotics" أي إيرادات في عام 2023، وفي عام 2025 حصلت على 136 مليون ين ياباني من توريد الروبوتات الصناعية. سانت لويس. زادت شركة Peter Ovision إيراداتها من 70.7 مليون ين ياباني إلى 400 مليون ين ياباني على مدار عامين بفضل إدخال أنظمة التحكم في الوصول البيومترية. ومع ذلك، فإن العثور على عميل ليس بالأمر السهل: 63% من شركات التكنولوجيا الصغيرة ترى أن الوصول إلى الشركات الكبيرة والحكومة هو أولوية دعم. وتخشى الشركات أن التطورات الجديدة لن تؤتي ثمارها، ولا تستطيع الشركات الناشئة دائما تمويل مشاريع تجريبية طويلة وخوض إجراءات شراء معقدة. تساعد مؤسسات التطوير على ربط المطورين بالعملاء الكبار. تقوم مؤسسة سكولكوفو باختيار الحلول التي تناسب أهداف الشركة، وتساعد في إجراء الاختبارات وتقاسم تكاليف التنفيذ. وفي عام 2025، تجاوز حجم شحنات المنتجات المبتكرة التي يدعمها الصندوق 10 مليار ₽. هذا النموذج يعمل في الصناعة والبناء. على سبيل المثال، قام نظام محوسب مزود بشبكات عصبية بتسريع عملية وضع علامات على مخططات البناء بأكثر من 50 مرة - بما يصل إلى 30 ثانية. يتم استخدام الحل حاليًا في 50 منشأة بمساحة إجمالية تزيد عن 6 ملايين متر مربع. بالنسبة لسوق التكنولوجيا الروسي، أصبح من المهم بشكل متزايد ليس فقط إنشاء التطورات، ولكن أيضًا تنفيذها على نطاق واسع. كلما كان المسار من الطيار إلى التعاقد أسهل، زادت فرصة الحلول المنزلية للحصول على موطئ قدم في الأعمال التجارية.

تحتاج الشركات الناشئة الروسية إلى عقود، والشركات بحاجة إلى ضمانات السداد. تنمو شركات التكنولوجيا الروسية بشكل متزايد من خلال العقود مع الشركات الكبرى بدلاً من الاستثمارات في الأسهم. تفضل الشركات شراء الحلول الجاهزة التي يمكن تنفيذها بسرعة ودفع ثمنها، بينما يحتاج المطورون إلى الوصول إلى العملاء. وفي النصف الأول من عام 2026، استثمرت الشركات 400 مليون روبل في الشركات الناشئة الروسية في 10 صفقات، وهو ما يقل بنسبة 54% عن العام السابق. في عام 2025، أبرمت البنوك عقودًا تجارية مع 262 شركة سكولكوفو للتكنولوجيا المالية - أي أكثر بخمس مرات من العام السابق. تساعد العقود المطورين على توسيع أعمالهم. لم تحقق شركة Kazan "Eidos Robotics" أي إيرادات في عام 2023، وفي عام 2025 حصلت على 136 مليون ين ياباني من توريد الروبوتات الصناعية. سانت لويس. زادت شركة Peter Ovision إيراداتها من 70.7 مليون ين ياباني إلى 400 مليون ين ياباني على مدار عامين بفضل إدخال أنظمة التحكم في الوصول البيومترية. ومع ذلك، فإن العثور على عميل ليس بالأمر السهل: 63% من شركات التكنولوجيا الصغيرة ترى أن الوصول إلى الشركات الكبيرة والحكومة هو أولوية دعم. وتخشى الشركات أن التطورات الجديدة لن تؤتي ثمارها، ولا تستطيع الشركات الناشئة دائما تمويل مشاريع تجريبية طويلة وخوض إجراءات شراء معقدة. تساعد مؤسسات التطوير على ربط المطورين بالعملاء الكبار. تقوم مؤسسة سكولكوفو باختيار الحلول التي تناسب أهداف الشركة، وتساعد في إجراء الاختبارات وتقاسم تكاليف التنفيذ. وفي عام 2025، تجاوز حجم شحنات المنتجات المبتكرة التي يدعمها الصندوق 10 مليار ₽. هذا النموذج يعمل في الصناعة والبناء. على سبيل المثال، قام نظام محوسب مزود بشبكات عصبية بتسريع عملية وضع علامات على مخططات البناء بأكثر من 50 مرة - بما يصل إلى 30 ثانية. يتم استخدام الحل حاليًا في 50 منشأة بمساحة إجمالية تزيد عن 6 ملايين متر مربع. بالنسبة لسوق التكنولوجيا الروسي، أصبح من المهم بشكل متزايد ليس فقط إنشاء التطورات، ولكن أيضًا تنفيذها على نطاق واسع. كلما كان المسار من الطيار إلى التعاقد أسهل، زادت فرصة الحلول المنزلية للحصول على موطئ قدم في الأعمال التجارية.