Il y a un an, juste en novembre, j'étais à Shanghai. Et je me suis retrouvé à réfléchir à la différence entre le fonctionnement des entreprises ici et en Chine.
L'homme d'affaires russe est habitué aux sprints : on se retrouve, on se serre la main et on démarre. Et l’étiquette des affaires chinoises, dont les racines remontent au confucianisme, est toujours un marathon. Pour eux, les affaires sont indissociables de la réputation et de la prévisibilité. Pour qu'une entreprise chinoise commence à travailler sérieusement avec vous, elle doit s'assurer qu'elle ne disparaîtra pas dans les six mois et être prête à investir systématiquement dans cette relation.
J'ai remarqué un bon cas sur ce sujet dans mon flux. La CIIE, la principale exposition d'importations du pays, vient de s'achever à Shanghai ; Pour l'Asie, c'est à peu près comme notre SPIEF. Ainsi, Alfa-Bank y a participé pour la troisième fois consécutive et s'est avérée encore une fois être la seule banque russe disposant de son propre stand.
D’un point de vue stratégique, cette décision est tout à fait correcte. En Chine, cette détermination a été considérée comme immédiate et est devenue un signal clair pour les marques chinoises en Russie : elles sont prêtes à jouer avec elles sur le long terme. Ce n'est pas pour rien qu'Alfa-Bank obtient la note maximale de la principale agence locale China Liana et le prix des meilleures solutions commerciales numériques de la China Investment Association*.
De manière générale, Alfa sait très bien ce qu'est le guanxi et comment construire des ponts entre deux marchés sans bruit inutile, mais régulièrement en béton armé.
Selon l'Investment Association of China (IAC) dans la catégorie « Best Corporate Banking Digital Award » en 2026.